騰訊財經訊 2020年2月28日19:30，交大安泰1999屆碩士校友、浙江清華長三角研究院產業互聯網中心主任、AMT共同創始人王玉榮在騰訊財經直播間與騰訊新聞網友進行了為期一小時的內容分享。本次分享的主題是《疫情之下傳統企業互聯網化的突破和新機遇》。

疫情之下，很多企業都面臨嚴峻的生存挑戰，但危中有機，十余年前的“非典”成就了阿里巴巴、京東等消費互聯網公司的崛起。如今互聯網已滲透到傳統產業鏈，2020年的疫情將如何催生產業互聯網的發展，廣大傳統企業如何抓住機遇實現互聯網化轉型的突破？在本次直播中，王玉榮帶來了傳統企業互聯網化的實戰案例和方法路徑。

以下為本場直播全文實錄：

王玉榮：大家好，我是交大1999屆的碩士校友王玉榮，非常榮幸收到交大安泰直播的邀請，今天作為作為交大安泰校友的演講嘉賓，今天的分享主題是《疫情之下傳統企業互聯網化的突破和新機遇》。包括一些線下的傳統產業如何進行互聯網的真正的突破和抓住其中的機遇，我和安泰有著非常深厚的緣分，1997年我在安泰開始碩士階段的學習，1998年畢業之前就創辦了一個品牌，在校期間也開展了屬于現在的熱詞叫做“雙創”活動，截止現在這個品牌AMT已經成為中國領先的管理咨詢與IT咨詢平臺，也達到收入10億人民幣的量級，我和我上千名的同事為很多的企業和政府提供服務，所以在安泰期間學習、創業、創新的經歷也奠定了我工作的起點。

到2017年我也開始擔任清華長三角研究院產業互聯網研究中心的主任，從2017年開始和國內的上百位產業互聯網領域的專家一起連續3年《產業互聯網白皮書》，因此我今天用一個小時的時間結合課件和大家做一個交流，后面會有15分鐘的交流時間，我們歡迎大家提出一些問題，后臺搜集的問題我會在20：30開始做一些回答，一些優秀的提問者和問題我們也給大家準備了神秘的小禮物，下面我們開始進入我們的正題。

今天大家花一個多小時的時間到這里我想首先是因為產業和互聯網相加本身有非常深厚的價值，不管是加到產品上使產品在智能化，從生產過程的智能化和工藝的智能化以及更加廣義的和客戶的互動智能化、數字化的過程，智能制造管理本身蘊含著巨大的財富價值。我們深度服務的寧德時代2014年接觸它的時候年收入還不到10個億，到2017年的時候已經是一家200億收入的企業，這個期間為它提供了10個左右服務的內容，見證和幫助了它諸多奇跡的增長。還有一家上市公司叫做300024機器人，背后的公司是中科新松，也是機器人、智能制造領域發展非?？斓墓?。

只是在產品這樣的維度加互聯網和智能化，而且站在產業鏈的高度和上下游的小伙伴都連接起來，成為一種產業互聯網的綜合的平臺，這個平臺用產業互聯網第一股這樣一種認知，去年上市的國聯股份就說自己是互聯網第一股，代碼是603613，市值大家等課后查一下也是超100億的。它的收入沒有互聯網結合線下做一些簡單的貿易和供應鏈的話市值是達不到這樣的高度的。還有一個是百布網去年第四季度融資到位拿到了3億美金，也就是20億人民幣真金白銀，為什么資本會看重它？因為中國這樣的紡織面料這樣的大產業從一根紗線再到紡織再到面料再到后面的一些服裝和家具，這個產業非常大，是超過5萬億的，中國是紡織大國，但是加互聯網的平臺不太多，所以百布網就得到了資本的青睞。

我們安泰的校友以及今天參加直播平臺的很多管理者和創業者以及創新者都希望得到資本的青睞，可能有一些就是投資機構也在看2B和產業互聯網等領域的公司，所以也希望今天的話題對大家是有用的。

還有農糧領域的糧達網四年時間就做到農糧領域千億的交易，大家線下可以看一下這個糧達網，千億交易當中有數百億都和在線供應鏈金融有關，它把產業廣泛中小微對資金的需求，把普惠金融還有倉單質押融資和基于物流管控、基于訂單的融資行為都很好的結合在一起，我們也有一些同事深度的服務了他們從0到千億的過程。還有煤炭行業產業互聯網平臺的煤亮子也都能一個真實的平臺，他們的在線交易年增長也是超過了400%。

因此中間我還會談到精選層、創新層去年第四季度精選層上市標準進一步明確，如果成立一家精選層企業，比如凈利潤和收入達到一定的水平，市值往往會達到、超過4—5億，甚至更高的區間。如果我是千行百業當中一家有一些線下資源的企業，可能做到了大幾千萬，做到了一個億或者幾個億，或者更大一些本身就是幾十個億的公司，在尋求子公司的裂變的發展和子公司再上市，有沒有可能把我線下的收入變成一種線上的裂變出來的子公司的收入？而這種平臺它的估值比較高，我將來不管是行業當中的某某網、某某平臺往創新層、精選層、科創板輸送，這樣裂變出來的市值的價值是以億為單位的。這個是我們今天講的不僅僅是一些概念、名詞，而是說隨著多層次資本市場的打開，對于我們產業加互聯網價值確認的機制已經明確。

資本市場以及整個創新的體系將會獎勵那些產業資源加互聯網的創新者，這個是以億為單位的，我們安泰當然要敢為人先，勇立潮頭。國家統計局2017年的時候給出了第四次國家行業分類的標準，把千行百業分成了1380個小類的行業，包括水果行業和有色金屬等等。每一個行業當中都有前幾百家甚至前一千家企業已經是不斷的+互聯網或做和互聯網的結合，因此形勢是“不進則退”。尤其是現在疫情期間很多企業被動進行實體產業的在線化。其實到了后新冠時代，或疫情逐漸的進入一種長期共處的“后時代”的時候，產業互聯網會迎來快速的發展期。這樣的背景下，我們請大家花一些精力一起研究產業和互聯網的深度融合。這個融合如果用一幅圖來表達，這個也是我們服務了數千家企業之后，實踐中找到一些規律性的東西。

我們叫做“一體兩翼”模型，要高質量發展，用到一些大數據和物聯網的新技術只是一種手段，企業要高質量、可持續發展的狀態，“一體兩翼”模型也是我們今天分享的主結構，我們會講一體和兩翼。

其中一體是中間的圓形，講企業不管怎么加互聯網，首先要練好自己的內功，自己的流程有沒有打通，內部的各個部門會不會忙作一團，還是已經有跨部門工作的流轉，其實也就是流程通俗的定義?？绮块T工作流轉的過程簡稱流程，我在北京大學出版社把《流程管理》這本書寫到了第五版，過去這些年從安泰畢業之后也是在流程管理和產業互聯網領域累計已經出了9本書籍。

我們說把書從厚寫薄的過程當中，流程是把工作跨部門流轉的過程打通，打通的話有一個步驟是在一個IT系統上，另外一個步驟是另外一個IT系統?，F在純手工的流程已經是比較不可接受的了，所以流程打通會帶來內部IT的打通和集成，同時還有組織賦能，就是人在流程上工作，是人在IT上工作，現在我們問你這個企業會有多少個“小尖刀”作為前方的“發動機”來拉動業務，會有多少中后臺提供賦能支撐？我們中間這個圓講的都是管理的能力和內部的信息化能力的一種結合。不是說上了多少好的軟件用不起來，IT強管理弱，也不是說管理強但是沒有什么先進的工具來支持。這個圈就構成了我們開展一切加互聯網的內功，包括這樣的一種基本功和這樣一種堅固的地基。

企業智能化我們說你的產品以前就是一個聾子和瞎子，可能無法遠程的升級，也無法把實時的狀態傳輸出來？能不能讓它可以遠程升級以及聽見外面的指令，讓它有了耳朵，可以把自己的狀態實時的傳遞出來，于是它就有了嘴巴，這個產品就成為了一個智能化的產品。設備工藝智能化的同時，你和客戶交互的也不僅僅是一個大的產品，你可以和它交互數據和服務，因此企業的商業模式也會發生改變。我等下會分享我們深度幫助百億增長的鋰電池企業以及另外一家企業他們企業智能化之后做的兩種商業模式變化的實例。

右翼是我們講的產業互聯網，就是產業互聯網就是說你要站得高一些，就像站在一個山坡上，不僅看到企業自己，還看到企業的上游和下游，你的供應商，你的供應商的供應商，你的客戶，你的客戶的客戶。我們稱為一條產業鏈，這個產業鏈上上其他的中小微小伙伴缺什么，需要什么？你能夠為他們提供一種什么樣的服務，是線上的服務還是線上線下結合的服務，你做成這樣的服務平臺能不能獲得互聯網的估值。這個就是我們說的企業高質量發展的“一體兩翼”模型。

下面我們講的第一部分是練好內功和基本功，對于重大型的集團型企業是練好內功，這種和快速成長的中小型企業是不太一樣的，我們這里講的是中大型的企業比如華潤和越秀集團的時候，他們共同的規律我們叫做企業戰略執行保障體系，英文簡稱是SISS，翻譯過來就是企業的戰略落地執行的保障體系。

這邊我們看到一個房子一樣的圖，房頂是戰略目標，企業高層展望未來的目標。但是戰略要落地，其實這個方法論我們也寫成了一本書，這個書的名字叫做《戰略落地的三把降落傘》。

它的落地有三個層次，第一個是戰略控制系統，第二個是業務運營系統，第三個是技術支撐系統。

今天時間的關系，一頁我們也要花一個多小時，這里我們先提綱挈領，將來大家通過掃描這里的二維碼可以和我們的小秘書建立起聯系，包括了解一些方法論的資料。包括還有我們談到的產業互聯網的內容我們也是連續三年發布《產業互聯網白皮書》，電子版大家可以掃描之后和我們的小秘書索取。我們希望后續的一些延伸的了解可以進一步繼續下去。

話題回到我們中大型集團企業戰略落地的三把降落傘。

戰略控制系統講的是一個集團分成幾個板塊，板塊下面又分為業務單元，還有很多的子公司和參股公司以及分公司。我們服務過的一些中大型企業，首先要對這些業務單元進行編號，包括進行不同的授權，把他們的報表體系和高層的任命體系以及會議提議都搞清楚。

業務運營系統講的不是縱向的管控，而是橫向的服務，客戶要滿意的話，你倒推回來一路的產、供、銷需要做對等。

還有下面的技術支撐系統，這些都是一家企業的基本功。如果對于快速成長型企業你要談非常復雜的戰略落地可能它內部都沒有部門做這樣的事，（PPT圖示）這個是成長型企業持續增長的五步法，包括戰略梳理、機制優化、管理提升、IT支撐、業務突破。

所謂的戰略梳理就是找清楚方向，我們幫“絕味鴨脖”以及上千家成長型企業用這樣的一套方法論再結合他們各自的情況實現他們的持續增長，最初我們接觸“絕味鴨脖”的時候開店數離1000家還有距離，4年之后就已經成為有8000家店的企業，后來以30多億的收入成為一家上市公司。這四年半我們一路伴隨它，感受它就像一個兒童到少年到青年到壯年，不斷的替換到一套一套的“衣服”，替換它一套套管理的工具和IT的工具。

首先是戰略梳理，你是就做鹵味鴨脖還是一家鹵味食品。

第二個就是機制優化，朝向這個方向到底誰在拉車，除了老板和少數的幾位高管，怎么樣讓企業當中遍布更多的創新的往前走的精神，能不能有更多的這種“小尖刀”、“發動機”？現在很多的企業發展城市合伙人和業務合伙人，這個里面有很多可以探究的東西，除了給合伙人的名字之外到底給他什么樣的賦能包、管控包以及服務包。

第三個是管理提升，有了方向和機制以及有了這樣的“小尖刀”、“發動機”之后都動起來了，這里有一個關鍵的定位，要達到一定的標準和質量和管理提升，包括管理的提升和人的提升以及事的提升，很多的企業這個階段也非常的主動人力資源崗位薪酬體系的建設，包括流程管理和項目管理以及支持管理等領域的提升。

第四、第五就是這些還要長在IT上，有的就是一個城市的突破，我們當時幫助共享汽車，大家有時候在街上可以看到綠色的共享汽車，當時我們幫助它進行一些城市精細化運營，一個城市精細化運營之后，租車、買車、資產管理、資產的利用率確實的提高起來，業務的突破才可以讓工作組解決突破的問題。

不管是中大型集團型企業還是快速成長的中小型企業，大家練好內功都離不開一個跨部門和跨崗位的流程，這里有一句話是來自于邁克爾波特的，他說“整體作戰比任何一項單獨的活動都來得重要與有效”就是要建立起這樣一個環環相扣緊密結合的鏈，組合起來打，每一個部門連起來打，別的部門也抄不去，就算把你的高管挖去，也不能把鏈的組合的能力帶去。

我給華為的流程管理總部講管理的課程的時候，我和他們一起分析華為到了新的階段它的流程應該是什么。比如他的研發方面從概念到上市新的流程，從一個研發概念的提出中間經歷研發、小試、中試、量產、產品上市，這個流程不僅是考核研發人員技術的先進性，還要考核產品上市成功率，這個產品研發之前對它推向市場預期達到的目標是什么，最后有沒有達到，還有上市的成功率，具體還要分解成幾個子流程以及子流程的子流程。

我們說到集團型企業和跨部門的流程其實都是人跨崗位、跨部門的連接起來為客戶服務、和對手競爭。大家講到激活和組織的賦能，我們AMT自己也在連接全國的一些小而專的咨詢公司作為我們的供應商，他們可以作為我們的一些輔助的伙伴。我們一起來服務客戶，這個過程當中怎么把質量管??？怎么對他們開展嚴格的認證和質量的培訓？其實AMT本身也是一個賦能的平臺，你一個企業后面的“小尖刀”要足夠得多，是不是全行業的人都是你的員工？我們服務過一個企業他自己有1000名左右的設計師，企業的收入就是這封閉的1000人嗎？不是，他們說要做成一個賦能的平臺，現在他們連接了全球4萬名的設計師，這些設計師不用每一個人都發工資，不是給所有的員工發工資，而是變這種固定成本為變動成本，每合作一次大家分一筆錢，同時做好質量和流程的管理，變固定成本為變動成本是一個企業盈利模式改善非常重要的一步。

這樣眾多的小尖刀打開之后，別人為什么加入你的平臺？是不是比你單打獨斗好？你的中臺和后臺到底提供什么樣的服務？這個不是靠先進的技術可以回答的，它是一個組織結構、平臺賦能，平臺型企業方面架構的問題。

以上就是我們說的“一體兩翼”這樣的一個基本功和內功，要考慮到自己的流程的基本能力和自己組織賦能的基礎的能力，不管是全職員工還是你加盟的各種各樣的合伙人和伙伴，把這個內功逐漸的修煉，之后我們講怎么抓住兩翼以及怎么抓住產業互聯網和智能制造的巨大機會。

現在我們講一些左翼是關于智能制造以及企業產生生產過程還有整個企業廣義的智能化，這個方面我想引用我博士導師汪應洛院士的一句話，我年前看他的時候，老人家也是管理工程、管理科學教育的主要奠基人，汪老師當時就叮囑我說：“越是開展智能制造，越是要加強智能制造管理”。今天我在這個沙龍直播把老師的叮囑多做一些工作，我也覺得是非常高興的。

就是我們說產品越來越高精尖，制造的設備越來越高精尖，整個管理的過程要把高精尖的能力釋放出來，不然就有點說好東西沒有用出效果，所以說“越是開展智能制造，越是要加強智能制造管理”。我們講智能制造的時候，不是說替代人工減少幾個人降低人工成本，是因為它可以做人手做不了的事，更加的精密，可以看到人眼看不清的東西，可以處理人腦處理不了的判斷，與其說它是在降成本，不如說它在提供一種高質量的產品和高質量的生產組織方式。這種情況下你要組織起來，確實是我們安泰的管理學可以發揮用武之地的地方。

下面我分享兩個例子。這兩個例子一個2014年年收入不到10個億，3年之后收入達到200億的鋰電池行業的一家龍頭企業，這家企業以前的電池也就是一個疙瘩一樣的，就是把產品賣給客戶就結束了。但是產品的狀態可以通過物聯網的技術被采集，并且可以遠程升級，使它不再是“啞巴”的時候。其實你這個時候可以發現企業和客戶互動的從最小的圈中提供產品到這個產品的故障處理、維修、現場服務、狀態監控、定期維護，逐漸就變成了一個既能提供產品又可以提供服務是一個軟硬件組合的模塊。這個電池是賣給一些智能汽車和無人駕駛汽車使用，我和汽車廠是共同創新的關系。你把電池的模組交給我，中間的所有問題我都幫助你進行解決。

當時我們和它在一起工作的時候，其實就是從和客戶的合同中開始改。以前就是賣電池，錢貨兩清就可以了，現在這個電池是智慧化的。我賣這樣智慧化的產品和客戶簽署的產品就是電池安全運行的時間，我賣的是最后的結果，而不僅僅是電池這樣的本身。合同當中還可以加一些金融的兜底，和保險公司一起。如果達不到保險公司進行理賠，這樣客戶到競爭對手那里買了就是一個黑洞，就是一個電池，效果好不好結果是客戶承擔?，F在你賣的是我最后的結果，所以我就有競爭力。掌握了電池的狀態，就可以提供一些主動提示的服務，比如你的電池可以進行一些保養，基于客戶服務的隊伍也是在我們的幫助下從0開始建立，后面也是有幾百人。有了這些信息，用于怎么指導電池的研發和電池的生產以及電池的維護還有電池的回收，我們把這些數據發一些指令，讓合作伙伴完成電池的回收，在這個產業鏈找電池的一些利潤點。這個是管理的視角看智能制造商業的模式發生的變化，這個是我分享的第一個例子，是從制造走向服務的創新。

第二個例子是海爾，海爾有一款冰箱叫做馨廚冰箱，是互聯網冰箱，上面有一個液晶屏，上面可以購買，比如買牛排或者愛奇藝的會員，這個冰箱的終端理解的是冰箱前面站著的是人，它把這些叫做海爾的會員，把這個會員所有可以買的東西進行了展開，不僅是一次性賣了冰箱，還賣了冰箱里面的東西，還在賣冰箱之外的一些物品，甚至還有收聽音樂這樣數字化的需求。海爾在這個方面的實踐我們也參與了它基于大數據多年的運營的工作，到海爾大家一起談創新的體會，海爾做了智能制造之后，它整個的利潤表和損益表都發生了變化。

大家都知道損益表，第一行是收入，下面是各種各樣的成本、費用。最后是我們的利潤，在智能制造這樣的一個格局下，海爾的收入已經不僅僅是產品的收入，還有一個是生態收入。就是說我怎么樣能夠通過智能終端賣其他伙伴的東西。大家思考一下賣牛排的利潤高還是賣愛奇藝會員的利潤高？其實產品往往越數字化利潤越高，因為成本可以忽略為0，每增加一個會員成本幾乎為0。而牛排還有牛肉本身的成本和物流的成本，利潤有限。這個就是數字化的好處，你是數字化，我也是數字化，我們成本不增加，但是利潤可以一直增加，這個就非常的可觀。

所以海爾做的智能冰箱背后做的是對會員跨界的營銷以及生態型的收入，最后經營的不是冰箱，而是會員的權益收入。所以海爾也非常的重視全渠道搜集會員的數據，以上是我們和大家分享的左翼。

后面我和大家分享一下右翼，即包括我們產業互聯網方面的內容，有一些是已經上市的公司，市值超100億。還有一些是百布網這樣融資非常大手筆的公司，就在我現在直播的時候是在楊浦區，就在楊浦區有一家做五金的產業互聯網平臺，去年也是融資到位了3個億。有一些朋友說我是西北非常大的五金商貿市場，怎么好像資本都不愿意看我，為什么楊浦區這個企業做五金和互聯網結合去年融資到位3個億，一把手還是80后，因為他們的理念非常有互聯網思維。

我們看右翼講的平臺化轉型和產業以及金融的融合，今天的金融當中有一些是銀行業，有一些是信托、保險方面的朋友，也可以請大家多來探討這中間的產業和中間的供應鏈金融的展開。后面還有一些產業的整合后面我會結合一些例子來說，這樣更加直觀。

我們說產業互聯網，更高一點除了肯定企業自己，還要能夠看到這個產業鏈，包括你企業的供應商，以及供應商的供應商，包括還有客戶，以及客戶的客戶。最終到C端的時候，那里加互聯網寡頭的品牌已經比較清晰了。比如滴滴打車，我們每一個人打車都是，比如叫外賣是美團外賣，現在創業創新超過他們是比較難的。但是產業鏈往中上游走的話你說我們最多的焦炭的互聯網平臺是誰？最多的綠豆交易的互聯網平臺是誰？這里的機會還是非常多的，2018年騰訊明確了要扎根消費互聯網，擁抱產業互聯網這個戰略，馬化騰也是明確的提出未來是產業互聯網的黃金10年，很多地方還沒有出現領軍的品牌。

我前面講的糧達網是通過4年時間連接了1萬多家中小微的糧食貿易商和加工商以及物流公司，它提供什么樣的服務？這個平臺本身怎么掙錢以及獲得收入？它有這么幾塊收入，第一塊收入是物流服務的收入，這種小企業運糧食，自己找船和找車的話比較難，而且拿到的價格比較高。它把物流的需求告訴糧達網，糧達網幫他找船找車這樣拼，匯集了運量找到實際承運人就有一個批發價，這樣你采購的物流服務分發給一個一個的小微企業，把小微企業服務號，這樣大家都是得利的。

第二個是中小企業還有一個痛點就是融資貴融資難，每當進糧食的時候都需要自己的現金周轉，銀行貸款是需要車子房子抵押的，你說糧食抵押，銀行是不要的，但是糧達網是懂糧食的，你把400萬的糧食押在倉庫靜態質押，或者押在正在運輸的船上動態質押，你就可以按照糧食的價格400萬拿到貸款。因為你有400萬的貨押在我這個東西，這個叫做“動產融資”。

這個錢從哪里來？是銀行和糧達網接通之后連接到中小微企業，這個也是國家號召的。這個糧食小企業從糧達網拿到錢的資金成本不超過7%，大家覺得年化7%是一個解決剛需的重要手段嗎？這個就是糧達網創造的一個非常重要的價值。它也可以從資金成本以及最后中小企業獲得資金的成本中間獲得它的供應鏈金融相關服務的收入，還有其他的比如糧食的檢測、兼運包括供應鏈上有一些可以收費的地方，大家可能會問西方有沒有糧達網，4年時間實現了糧食的千億交易，西方有這樣的模式嗎？西方沒有糧達網，一個供應鏈服務的平臺上面連接產業上面成千上萬的小伙伴，這個連接是一個商業模式非常重要的創新的機會。

我們看一下，這樣的話這些事情誰來做？我們說可能騰訊、阿里、華為可能也不會懂百行千業，他們提供的是一些硬件云或者通用的軟件，這個是5G時代互聯網的基礎設施。到每一個產業當中的基礎設施，糧達網就是糧食產業的基礎設施，因為中小微企業和它相連就可以了。包括還有中華棉業集團就是棉花行業的基礎設施，大的方面就是要么連接別人，要么被人連接，有的朋友說我只是在區域市場，我在整個陜西的面粉做得比較好，或者說我在上海的綠色植物擺放我做的比較好，我在廣西的柑橘做的比較好，我在區域或者一個新增品類或者一個細分品類能不能做一個產業互聯網平臺？我說這個事情也非常的有價值，我發起的產業互聯網研產投聯盟，就是研究者和產業家以及投資者，中間就有一個產業家做的是水產行業產業互聯網的平臺，就做了一個品種叫做阿根廷魷魚，他把這個品種不斷的深入去做，后來公司也估值上億，得到了融資。我說你拿到融資之后，要從魷魚擴展到螃蟹、帶魚嗎？他說沒有啊，我要從阿根廷魷魚擴展到比利時魷魚，他連接全球40%的交易者，他們都在進行魷魚的交易。

1380個行業小類比如鋼鐵行業，這個行業當中全國已經有300多個這樣的平臺，有的在做不銹鋼，有的做區域，有的做全國。他們還沒有成為寡頭競爭的時候，你把一個區域或者一些細分品類在線化進行轉化，將來不管是自己上市還是被更大的平臺收購或者參股，這件事情價值都是非常巨大的。各行各業加互聯網可能都不需要自己從頭開發自己的代碼，能不能有一些共通的在線的認證和物流？包括一些共通的軟件和技術，我的團隊也在做跨行業的基礎設施，使做綠豆和焦炭的行業3個月內就可以快速的定制出自己的平臺。

大家可能會說我做出這個平臺，我能得到什么樣的價值？價值大這個事情就值得做，去年第四季度疫情之前國家發布了新三板精選層的標準，精選層意味著什么？意味著公共資金可以入市，新三板上公共資金只可以買精選層的股票，現在多家企業已經發布了精選層的公告?，F在很多的資金包括機構和個人已經準備和公募資金一起買這些股票。你想我做一個互聯網產業的平臺，不管是已有的公司還是裂變一個公司，或者是我和同行業幾個人加伙做出一個公司，這個公司年收入需要達到多少？是不是幾年之后我是不是也是市值幾億的精選層公司，如果我其中我占股60%或者20%就是以億為單位的價值。

我們和大家分享精選層是創新層中產生的，創新層中的標準2是一家企業最近兩年的營業收入平均一年不低于6000萬，年均復合增長不低于50%。這里做一個公式，第一年的收入是X，第二年的1.5倍的X，要等于1.2億，X等于4800萬。于是很多的校友和聽眾說我已經是年收入幾個億的水果貿易公司了，或者是年收入幾個億的線下公司了，或者我和行業協會的人一抱團我們手頭也有好幾億甚至更多的線下收入，大家能不能共同發起一個公司，這個公司用在線交易合線下結合的方式，包括和互聯網結合，這個公司的收入用新模式做我們的行業，把存量的經濟搬到網上去。

精選層要求是什么？我們大家看一下這個標準2，市值達到一定的水平，最近2年營業收入平均不低于1個億，就是2年加起來達到2個億。第二年講了收入7200萬，再加上12800萬，這個第三年的收入。這個就是一家企業加上互聯網做一個新模式之后的公司收入逐漸上一個臺階，爭取創新層、精選層，成為一家市值幾億公司的非常清晰的發展路徑。

隨著疫情過去，精選層的發布以及后面常態的運行，希望大家都可以在1380個行業小類中涌現出各種各樣的產業互聯網的平臺，這樣就是一個非常廣闊的創新創業的平臺。

十九大報告當中說我們新時代的產業體系有四個定語，它是實體經濟加科技創新加現代金融加人力資源協同發展，就是大中小微協同發展的產業體系。這個中間詳細的展開，我們研究中心和一些高校以及我們安泰、行業學院的一些老師都有一些交流，大家在一起研究，這里有一個產業互聯網價值公式，這里不展開?；仡^我和大家介紹一下我們產業互聯網在線培訓二十講，每講8分鐘，還有更加詳細資料的二維碼。

這里我講三種發起模式，有行業龍頭企業發起產業互聯網陜煤，即陜西煤化工集團發起的煤亮子平臺它也是各個方面挖掘產業互聯網的價值，作為行業龍頭企業，如果說是國企或者是上市公司。你裂變出一個子公司同時其實也在解決了一個機制的問題，一部分國企的干部就可以混改和參與子公司的股權，這樣就有了動力，上市公司裂變出一個子公司再開展一輪股權激勵計劃，這樣的話創新和機制的問題就可以得到解決。

第二類發起主題是區縣產業集群，等下我會分享山東肉鴨產業的一個縣所發起的產業互聯網平臺，中國的區縣一共有2000多個，很多都是某某第一縣，我們服務過青海的牦牛藏羊第一縣湟源縣。還有福建三明建寧縣雜交水稻種子的種植，他們都在往產業互聯網的平臺走，各位校友聯系到自己的家鄉那里的支柱產業是不是也可以打造一個當地的數字經濟的平臺。

第三類我們講到供應鏈樞紐企業，我們說港糧網，他們有港口的資源，或者其他的物流企業他們有車、船、鐵路、航運的資源，其實他們并不負責最初的產品的種植和生產以及消費和使用，但是它是在供應鏈整個樞紐節點上，這些樞紐企業也可以發起產業互聯網平臺。

第一類就是煤亮子，這個平臺交易的不是煤炭，而是煤礦用的機械，這個就是煤礦上用的一個產品，這個產品怎么樣在線化？或者這個產品怎么放在倉庫中進行倉單質押，使一些小的供應商就可以基于倉單質押把自己提供的備品和機械放在一個倉庫嚴格的管控拿出資金來周轉，這個需要流程設計和風控設計，我們也叫做產業互聯網的閉環設計。你不再是開發一個很大的IT系統沒有人用，如果這個平臺用起來，第一批用戶是誰？為什么來用？為什么不從線下走這個流程和業務？你提供了什么不可抗拒的業務？煤亮子設計了這個閉環，跑通之后我們幫助他們進行了運營，第二年運營的指標就超出第一年的400%。

這個是陜西傳媒網的報道，說煤亮子是煤炭人自己的淘寶，這個就是對產業互聯網的深度擁抱，還有人民網的評價說神南公司（煤亮子品牌所有者）是煤炭生產進行服務化轉型、互聯網轉型的線性者，它也是快速的實現了收入從0過億的突破，再從過億之后超過400億的增長，并且之后會繼續增長。

第二個發起主題是區縣特色產業集群，山東臨沂的沂南縣一年出產肉鴨是6.6億只，占全國的20%左右，他們發起一家公司是云禽科技，發起主體是當地政府國有資產運營公司與當地沂南禽業行業協會的多家企業共同發起一家公司。這樣就使這個平臺不是當地某一個人的平臺，而是因為有國資和政府的介入，成為了一個發揮了一定的產業引領和產業公共管理的平臺，所以這種發起方式從一開始就是混合所有制的。

第三種是港糧網，黃色的表示金黃的糧食，下面是藍色的海洋，他們有港口和倉庫以及聯運的資源，他們利用自己供應鏈的能力開始把物流、資金流、信息流以及商流和訂單流做結合。這家企業大家知道注冊在哪里嗎？后面這里和我們做政府和園區以及做孵化器的朋友相關，這些朋友都非常關注招商引資和利稅的增加，港糧網港口是在東北，它到上海想招聘一些互聯網的人才，當時在靜安都買好樓了，后面了解楊浦有一個園區是產業互聯網集聚區，就把港糧網注冊到了這個，這個園區一定是做對了一些事情才吸引了這個平臺。因為這樣的一個產業互聯網平臺來到當地就意味著在線交易每發生一萬塊錢，雙邊印花稅買和賣各萬分之三，行業只要交1萬塊錢，不管哪里生產哪里消費哪里運輸，上海就收到了6塊錢印花稅的地稅，因此上海楊浦區園區是整個行業的一個行業結算中心。

我們園區是不是應該多歡迎這樣的產業互聯網平臺型企業到這里進行注冊？把整個產業的交易、結算、納稅集中在這里，這一點我也推薦一下我們后面的一些在線培訓的內容。

大家可能會問一些問題，比如說作為行業龍頭可以發展，區縣產業集群可以發起，供應鏈樞紐也可以發起，自己從頭開發代碼是不是成本比較高？我介紹一下我們這些年的積累，我們的一些客戶在我們大宗商品在線方案的解決基礎上，叫做3、3、10。3個3個月，1—3個月快速找到一個閉環，就是可以走得通的事情。第二個3是3個月快速的發布互聯網平臺上的一些功能，很多的軟件和代碼都可以用，快速的進行定制。這樣的話3個月找到閉環，3個月內發布第一期功能，10的話是十分之一的建設成本，不需要從頭開發。

我和我的同事參與了很多的行業，傾聽了很多大宗商品領域的問題，把他們的問題選擇某個模塊，選擇某個接入式的功能快速的搭建起來。

還有一個是多式物流的解決方案，在一些倉運配和物流方面有資源的企業如何擁抱產業互聯網，還有一個是服務行業在線解決方案，如何連接行業內的各種各樣的專業的工作者，這個是解決的問題。還有一個是區域與產業公共管理在線解決方案，產業鏈上有很多的產業，要看到產業的信息，政府在中間要搜集，這個和政務是相關的，所以我們這個解決方案也是單獨拿出來，這樣也是有很多的工作不用從頭開發代碼，可以快速的進行部署。

這些大家都可以掃描我們課件下面的二維碼，大家加了之后它可以把《產業互聯網白皮書》的電子版提供給大家，大家的問題和需要了解的內容都可以展開互動。

一個小時的時間過去了，如果想深入了解企業如何獲得價值以及政府和園區如何獲得價值，我這里業介紹一下我們的產業互聯網培訓二十講，包括大大小小的企業都有流程，葛新紅和我是《流程管理》的共同作者，大家可以通過小秘書了解產業互聯網和流程管理更多的內容。

大家如果關心疫情過去之后有這樣的一些深入的線下培訓交流，因為來的同學都認識一些平臺型企業，將來我做平臺，他也做平臺，談合作以及線下的研討還有培訓，我們都有這個方面的服務。包括這個方面和我們安泰管理學院的老師我們也是經常請教，這個是我們今天講到的高質量發展“一體兩翼”模型，在抗擊疫情和恢復經濟發展的現在，很多企業要開展一些在線的工作，未來很多的事情進入新常態的時候，我們將產業在線，也就是去打造各個產業的新型的基礎設施，1380個行業都有先知先行者，你去看看百果園這個水果店，其實它是中國最大的水果互聯網產業平臺，也是拿到了產業互聯網研產投聯盟當中的投資和越秀產業基金聯合其他基金的投資，所以這樣的一個水果店已經是這樣的一個產業互聯網平臺，我們散步的時候路過一個干洗店也可能被中國一些頭部的干洗產業互聯網平臺的進行了吸納，還有我們經過的寵物店、家居、窗簾，各行各業現在都在迅速的分化。而且我們說到小B，小B具有工匠精神也值得尊敬，踏踏實實把一件事情做好，但是產業互聯網黃金十年當中抓住的價值和財富價值會小一點，會和產業一起為平臺帶來一個新的面貌，這個是我們大家花了一個多小時學習、了解產業互聯網的所有內容。

最后給大家留兩個二維碼，一個是左面的在線小秘書，大家和它掃碼之后可以去索取我們的《產業互聯網白皮書》的電子版，現在也是無接觸快遞，我們考慮到快遞的時候成本和安全性所以給大家電子版。右邊是產業互聯網研產投聯盟，里面有研究者和產業家以及企業家，我們發起了這個聯盟，里面也在發布《產業互聯網白皮書》，關注這個公眾號大家可以了解一些動態以及線上線下的活動，以上是我今天在我們交大安泰校友沙龍中分享的“疫情之下傳統企業互聯網化的突破和新機遇”，我是我們安泰的校友，當時我入學的時候交大的氛圍非常好，有一個政策就是你修滿學分完成所有的功課就可以申請提前畢業，我了解到了之后一路比較通常的走下來，所以1997年入學，1999年提前畢業。因為在線的時候創辦了AMT這個品牌，到2001年進入公司化的運作，98年還做了一個非盈利的網站，做了一些互聯網趨勢的研究和分析，后面又做了一些公司化的運作，這樣下來時間很快。22年過去了，交大安泰的精神以及作風都深深的影響著我工作和生活當中的探索和進步，所以今天來到這個場合和大家分享也是感到非常的榮幸和高興。

下面我們看一下一些朋友提出來的問題，有一個朋友可能對教育行業比較關注，他說教育行業產業互聯網，現在我們線下課程也在增長，產業互聯網會給教育行業帶來什么深度的變化？教育行業現在大家說的是K12和課外輔導，大家知道小朋友從一年級開始學英語和數學已經有一些頭部的品牌，還有一些學編程的，有一些平臺已經是上市公司了。教育其實還有一個很大的板塊叫做產業教育，比如我們說2000多個區縣，比如山東沂南縣從事肉鴨養殖的就上萬人，還有山東煙臺從事蘋果產業的也有上萬人，他們要成為新時代的人才也要進行培訓和學習，比如我講的福建三明當地有數萬的農民從事雜交水稻的種植。這個不是隨便一個人就可以種植水稻種子的，因為可能造成浪費。所以農業領域有很多農民在進行新時期新農人的探索，這個時候誰來培訓？我們說產業互聯網通過供應鏈、物流、技術檢測服務都可以收費，還有一個非常重要的收費和服務的場景就是產業教育。通過這樣這樣的平臺糧達網可以迅速的發展起來，他們可能需要了解一些通用的技能，但是他們要知道在這個平臺上怎么借錢和打印倉單以及輸入自己的信用信息，如果說要在福建這樣的一個稻種平臺上獲得相關的證書要學習哪些技術？因此1380個各行業當中會涌現出多少個產業大學？所以我們講現在從K12跳出來看產業，整個產業的人要具備這種新技能，要在產業鏈上獲得新技能，將來中國的供應鏈產業鏈很多都是全球級的。上次我們和中車溝通的時候，他們要派干部去海外，不僅是英語，還有一些條件都需要進行培訓。將來中國是全球供應鏈、產業鏈的構建者，我們認為除了青少年教育，產業教育的舞臺非常的寬廣。這個有教育內容、教育場地、教育技術的提供者，包括還有教育服務具體的開展者。

這和目前的企業大學和學校以及目前的高校和培訓公司以及培訓講師和付費內容是什么關系？這個是非常值得實踐的，也許做出一兩個細分產業的大學就非常的有價值了。

我們還看到一個問題，有朋友問發起推進互聯網產業平臺有沒有一些前提判斷條件，什么樣的行業適合來做？什么樣的行業不是很適合。我們說有這樣的三個標準，我們的《產業互聯網白皮書》中都有提到。第一個標準是這個產業本身的容量，這個產業如果全球的從業者一共從一兩個億，那我覺得你全部在線化也就一兩個億，這個事情的空間就不太大。比如說中國的水果行業，單一各個品類的蘋果線下4000億，那我問大家你知道哪個蘋果的單一門類平臺已經做到200億了嗎？都還在路上，一個品種都值得開展實踐，這個是我們說的，誰實踐誰就有先機。陜西、山東、甘肅、新疆的蘋果都值得實踐，比如說山東率先做了水果在線交易中心，或者水果交易結算中心，互聯網是沒有邊界的，可以跨省跨區進行服務，山東做成這樣的平臺，為全國的果農提供咨詢行情和配資、物流、訂單的服務，意味著什么？意味著其他省份的蘋果就是一個生產基地，生產的越多，山東省做的在線的交易額就越多。這個就是看你失去了供應鏈還是得到了供應鏈，也是一個升維和降維之爭，看你是組織相應的資源進行匹配，當然資本也會獎勵這樣的創新。以后互聯網的一塊一塊的地都會被圈出來，還有一個是行業最好不要受到國家政策非常明顯的影響，比如你說你想做一個國家彩票網，這個是國家管制的?；蛘哒f你做咖啡因，這個是國家管制的，這些行業要避免。市場化比較充分的都是可以的，第三個就是這個行業有非常多的小B，他們需要各種各樣的服務，他們缺訂單、缺資金，缺行情，缺各種各樣的資源，越小微說明這個行業轉化和在線化以及重構的價值越大。這個也就是百布網涌現出來之后資本市場馬上投了3億美金，這個就是傳統行業擁抱互聯網的典型的事例。

這邊還有朋友問供應鏈金融方面的內容，想讓我增加介紹一下。我們和工信部評選產業互聯網100強，連續評選2年，獲獎的100強企業有一種共識，就是供應鏈金融是產業互聯網的標配，就是這100強企業的平臺都正在或者已經在或者準備開展產業的供應鏈金融的工作了。這個方面講的是什么意思？供應鏈金融是一個古老的概念，幾千年前就已經出現了稻米放進倉庫換錢出來，這個就是質押融資，但是和互聯網金融結合在線就可以處理和上萬家企業的快速的供應鏈金融，不管這個糧食是靜態的倉單質押還是這個糧食押在船上一路運一路押，因為交通部的GPS對糧食的狀態進行了監控，都可以進行資金的隨借隨還，這個都是和互聯網的結合。

廣大的中小微企業最需要人工智能嗎？它可能覺得錦上添花，它希望幫助他減少訂單和資金的問題，這些是他們的剛需。所以供應鏈金融從大的分類來講，我們講是2個。一個是質押融資，要么把一個物品靜態質押，放在那里進行鎖定，之后進行估值，并且進行資金融通。要么就是進行動態倉單質押，包括人民銀行發布了動產質押的說明，國家2017年發布的文中也非常鼓勵供應鏈金融創新的發展，這個和P2P講的不是個事情，國家鼓勵產業鏈當中結合真實交易場景，銀行依托核心企業，開展基于真實訂單、倉單的供應鏈金融的發展。國家級和省級都有相關的文件，除了倉單質押還有種是主體信用，這里講的是核心企業的信用。核心企業的應收帳款為憑據進行融資，這個大家都可以在我們的白皮書上進行了解，這里不展開。

來源：騰訊財經