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    電商與小程序會有完美結合
    時間:2020-04-15 14:44:57
    文章發布:李陽
    原創作者:未知
    來源:互聯網

    1.jpg

    Hello,各位未來的獨角獸們。

    今天,騰訊創業要給大家帶來一個全新的欄目【有潛力o小程序】。

    從去年11月小程序正式登錄微信以來,我們便對這個依托于9億用戶的全新產品保持著足夠高的期待。

    在經歷了5個月的靜默迭代后,從今年5月起,小程序市場頻頻誕生日活百萬級的現象級小程序產品,更有甚者,在上線8小時,便引起了千萬傳播。

    從本周起,騰訊創業將推出【有潛力o小程序】報道欄目,旨在報道所有有潛力的小程序項目,我們將邀請這些小程序項目的創始人,讓他們來談一談對于小程序的理解。

    作為【有潛力o小程序】的第一期,我們邀請到了拼多多創始人黃崢,目前拼多多小程序是電商類小程序中排名前3的流量獨角獸,拼多多是如何做到的,作為第一批上線的小程序,拼多多在經歷了整個小程序版本迭代后,黃崢發現了哪些小秘密?

    2.jpg

    黃崢,拼多多創始人、董事長兼首席執行官。2015年4月創立拼好貨,開創社交電商新模式。2016年9月,拼好貨、拼多多宣布合并,黃崢擔任新公司的董事長兼首席執行官。

    2016年,微信小程序正式上線,這個基于微信生態鏈的全新產品,在上線之初便引起整個中國互聯網圈的關注。

    “小程序是否會顛覆APP”成了最火熱的話題,每個人都不想錯過這次機會,在流量紅利枯竭的時代,所有人都希望抓住微信生態平臺的又一次紅利。

    而基于團購的社交電商平臺拼多多,便是眾多試水者中的一個。作為最早上線的一批小程序,拼多多經歷了微信小程序的所有版本迭代,在接受騰訊創業采訪時,黃崢做出了以下總結:

    —小程序的核心價值是解決用戶需求,應該把小程序作為一個服務用戶的工具

    —未來的電商將會契合在不同的場景里,小程序正好滿足了短時長但是又高頻的應用場景的需求;

    —基于小程序開發電商,需要構建與傳統電商差異化的供應鏈體系;

    —隨著開發人員的變多,小程序會越來越普及;

    以下為黃崢口述,騰訊創業整理:

    小程序的價值觀:解決用戶需求,而不是追求一夜暴富的流量

    我認為,不應該單純帶著改革紅利的思路去看待小程序,而要思考如何利用好這個工具去創造真正的用戶價值。

    雖然,小程序現階段的發展并不完善,但其展現出來功能非常契合“以用戶價值為導向”的理念。

    對于用戶而言,下載APP成本較高,且打開頻率低。而小程序“用完即走”的思路對消費者本身來講是有益的,對消費者有益的東西理論上會越多越大,其涵蓋的場景也越來越多。

    對于我們來說,作為商業內容的提供方,拼多多小程序的開發者,自然要抓住改變中的機遇、擁抱變化,但我認為,希望通過微信改革的機會,利用改革紅利,謀求在短期內獲得巨大的流量甚至一夜暴富,這種想法是不切實際的。

    所以,不能單純將小程序看作是流量增長的利刃,而要關注每一位用戶在什么樣的場景下能夠最大化利用小程序,或者解決用戶之前無法解決的問題,這才是小程序的價值所在。

    小程序與APP之間的關系:都是為用戶服務,不存在顛覆

    很多人會思考,小程序出現后,APP是否還有存在的必要?或者說,小程序和APP之間是不是相互導流的關系。

    如果站在用戶服務的基礎上,小程序和APP適用的場景不同,但都是為用戶服務,不存在誰取代誰。

    而許多把APP看做主要產品的商家,利用小程序向APP導流,大部分的邏輯在于“APP是自己的,小程序是微信的”。

    我們認為,將何種工具形態視為重點,需要從消費者角度出發。但大部分的商家都沒有這種心態。比如,大部分APP登錄界面都需要用戶輸入手機號,只是為了收集用戶的手機好,對用戶來說并沒有價值。

    通過這種現象,又說明了兩個問題:

    其一,商家是否真正站在消費者角度思考,到底是APP還是小程序對用戶價值更大;

    其二,商家對于騰訊是否有基本的信心。

    商家想要通過APP收集手機號,是擔心命運完全被微信掌控,如果其對騰訊的價值觀有基本的信任,就沒有必要關注這件事情。而應該更多地思考怎樣做才能對消費者有利。

    目前,小程序已經幾乎具備APP所有功能,沒有必要利用小程序為APP導流。如果消費者因為找不到小程序想下載APP,他們會自發前去蘋果商店下載,這是消費者的主動需求,我們也不應該阻擋他們。

    開發APP也好,利用小程序也罷,都要避免一個思維陷阱:以內容提供商或開發商的主觀想法,去改變消費者的自然選擇。

    APP用戶增速降低,小程序后勁十足

    從拼多多相關數據來看,目前整個市場的APP增速的確在下降,而小程序由于其靈活滿足用戶使用場景的特性,其市場前景較大。因為,小程序具備兩個明確的屬性:

    —長尾應用。雖然看似頻率很低的動作,但是當體量足夠時,依然會形成巨大的市場。比如,偶爾利用小程序搜索航班信息,其整個體驗感比在百度上搜索或者單獨下載APP好很多。而微信因為巨大的用戶體量,此類搜索機票的小程序,依然能有巨大的機會。

    —線下場景。微信掃二維碼,已經在線下非常普及,通過線下二維碼作為流量入口,不論是用于信息查詢還是通過線下入口激活線上購買行為,這樣的場景都是天然的、高效的。

    而隨著線上和線下的邊際逐漸消失,在線上流量枯竭的情況下,小程序在線下所展現的潛力將是無比巨大的。

    3.jpg

    左圖為小程序,右圖為APP

    電商切入小程序:與微信結合更好,呈現方式更流暢

    并非任何細分領域的生意都適合開發小程序。但電商與小程序結合的確存在一定的優勢:

    目前,相比較于純內容形式的普通文章而言,電商所具備的較長的供應鏈,決定了要表達清楚電商產品,就需要更復雜的內容展現形式。而小程序提供了更豐富的界面,不論是圖形展現還是互動方式,都比原來的H5更流暢。

    未來,電商也會從純搜索式轉化為契合不同場景中的形態,小程序正好為用戶提供短時、高頻的應用場景需求。我認為,小程序未來還會演變出各種各樣的、契合不同場景的東西。

    但小程序之于電商也存在一定的劣勢:

    小程序“即用即走”的功能注定用戶在小程序上的停留時間更短。

    小程序開發成本并不低于APP開發成本。其中,有一部分原因是小程序還比較新,熟悉小程序的語言的工程師并不多,而隨著這個市場越來越大,熟悉小程序的工程師越來越多之后,其開發效率也會越來越高。

    用戶不易尋找入口。目前,小程序開發尚處于初期階段,其入口隱藏較深,用戶很難找到小程序。但隨著使用頻次越來越高,入口開放出來后,這個問題也會很快得到解決。

    初期用戶易流失。從理論上講,與傳統電商相比,在小程序上做電商需要配備不同的供應鏈。做電商最難的部分是供應鏈,小程序使用人群與其它渠道的人群不用,如何針對這部分人群打造差異化的供應鏈,讓消費者獲得更強的感知力,并提升轉化率,是基于小程序建設的電商必須要做的事情。

    所有的電商都應該做小程序

    小程序是一個普適性工具,我認為,所有的電商都應該做小程序。

    蘋果手機的出現,顛覆了PC年代的Windows,而小程序有機會改變甚至顛覆現在的iOs。因為,微信本身存在大量用戶,其中一部分用戶花費他們的部分時間停留在小程序,這件事情本身就很重要。

    作為電商,你做了iOs版本,就可能也有安卓版本,如果將小程序堪稱冉冉升起的新的iOs,這種新的交互方式商家當然要做。

    對于拼多多而言,小程序有別于“物以類聚”的搜索,其更多的是“人以群分”的電商。拼多多會在“人以群分”這件事上往前推進。每個群體在不同階段都會有不同訴求,沒有錢的時候想要賺錢,錢多了之后又有精神追求。

    我們也會觀察消費者當前處于什么樣的階段,是先滿足他們的性價比需求,還是其生活樂趣,這是拼多多所要做的事情。

    此外,拼多多要扎扎實實運用“人以群分”改變供應鏈。我們的核心在于,利用小程序提供商品內容,而這個內容包含商品背后整體的運營、打包、發貨、物流、品控,以及后續的客服及售后。

    小程序開發
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